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  • Discussão Geral

  • Edição 157 | 22/08/2011
     
     

    O Bematech Software Partner tem visibilidade e lucratividade

    Prezados Parceiros,

    Lançamos ao mercado na semana passada uma série de novos benefícios para nosso consagrado programa de parcerias com desenvolvedores.

    Além daqueles benefícios já conhecidos e utilizados por vocês, lançamos nesta nova fase do programa outras vantagens que visam dar mais visibilidade e lucratividade ao parceiro, incentivando a relação de parceria com nosso canal de revendas.

    Para vender mais, você precisa ser visível ao seu público alvo. A Bematech o auxilia nisso ao divulgar sua empresa no catálogo de Partners. O site da Bematech possui mais de 6 milhões de visitas por ano, sendo que mais de 50% são visitas novas, isto significa que os nossos clientes vão até o site buscar informações sobre como automatizar seu negócio, e estar presente ai é o mesmo que estar numa vitrine.

    Ao mesmo tempo, a Bematech lhe fornece um folder exclusivo em que consta toda a descrição e características do seu aplicativo comercial e do hardware Bematech. Uma parceria de peso: o seu logotipo junto com o da Bematech, para mostrar solidez, confiança e seriedade ao cliente final. Este mesmo folder conta ainda com espaço para o carimbo das suas revendas, assim você poderá enviá-lo a estas para que trabalhem a solução completa.


    frente do folder


    verso do folder

    Como o seu produto está certificado, ou seja, você testou em nosso hardware e atesta que funciona perfeitamente, a Bematech faz tudo isso por você e ainda o auxilia com um executivo de contas. Isso mesmo, um executivo de contas de hardware cujo objetivo é garantir que a solução conjunta com o parceiro efetivamente chegue ao cliente final. Esse executivo irá às suas revendas apresentar o portfolio de hardware da Bematech e dar todo o auxílio necessário para que o negócio aconteça e você lucre mais.

    É importante salientar que o canal de vendas da Bematech é segmentado em hardware e software, ou seja, tem uma divisão de hardware que opera independente da divisão de software. Isto dá mais tranquilidade ao Partner, uma vez que o executivo destacado para auxiliá-lo junto às revendas possui meta exclusiva de hardware e tem por único objetivo vender mais hardware e auxiliá-lo. Isso é excelente para ambos.

    A estratégia de software da Bematech é de atuar em Redes e Franquias com produtos 100% adequados ao PAF-ECF em todo o Brasil. Para isto, definiu dois produtos: Bematech Chef (Hospitality) e Loja Live (Redes e Franquias).

    Estes produtos são comercializados exclusivamente através de uma rede de revendas de software que possam vender, instalar, treinar e dar manutenção no produto, ou seja, a revenda é a responsável pelo relacionamento com o cliente enquanto a Bematech deve desenvolver e manter o produto adequado. Esta rede está dimensionada de forma a manter um território para atuação de cada revenda.

    Por outro lado, a venda dos produtos de hardware acontece através da rede de revendas e trabalha em conjunto com todos os Partners existentes. Isso significa que a parceria com softwarehouses (Partners) através do BSP é importante para nossa estratégia de mercado.

    É por isso que a Bematech está aprimorando seu programa de relacionamento com os Partners, visando uma aproximação com os mesmos e obter a maximização dos resultados através de parcerias duradouras e estáveis. E tudo isso sem exclusividade, quer dizer, você é livre para atuar como deseja.

    Nosso objetivo é de construirmos uma relação de confiança que gere mais resultados para ambos. Quer dizer, se a qualquer momento você identificar que a parceria não é boa para seus resultados, tem toda a liberdade de cancelar as atividades e operar isoladamente, e ainda continua com todo o suporte técnico da Bematech e demais benefícios do BSP para a modalidade Developer.

    E para darmos consistência ao que falamos, rompemos com o “círculo vicioso”, pois ao participar da modalidade Solution você recebe adiantado um Kit de produtos de hardware Bematech para trabalhar com o compromisso de indicação de negócios através de sua rede de revendas. Você não precisa vender, basta indicar os negócios para suas revendas. Quando elas vendem você marca pontos de parceria e ainda abate estas vendas do pagamento do kit, ou seja, se atingir a meta de indicação acordada entre nós você não paga nada do kit e ainda ganha pontos.

    Ao se tornar um Partner da modalidade Solution você recebe produtos da Bematech, divulgação do seu produto através do site Bematech e do folder e ainda o auxílio de um executivo de contas. Tudo isso para que você lucre mais.

    É um relacionamento ganha-ganha, não tem como perder. Participe agora mesmo!

    Forte abraço e bons negócios,

    Luis Antonio Luize
    Equipe do BSP – Bematech Software Partners

     


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